Tout ce que vous devez savoir sur l'expansion internationale
Articles | 7Mountains
Comment obtenir son premier client sur un nouveau marché ?
Obtenir un premier client sur un nouveau marché est une étape importante pour toute entreprise. Percer sur de nouveaux marchés peut être intimidant, mais avec la bonne approche, il est possible de réussir rapidement. Trois stratégies clés pour vous aider à décrocher votre premier client sur un nouveau marché.
Expansion internationale | 3 erreurs à éviter
Si vous cherchez à développer votre entreprise à l'échelle internationale, vous risquez de faire des erreurs. Acceptez-les, n'ayez pas peur d'aller de l'avant, car tout est question de changement.
Cependant, certaines erreurs courantes peuvent être évitées si vous êtes bien informé. Grâce à notre équipe d'experts qui ont développé avec succès leur(s) entreprise(s) à l'international, nous avons identifié les 3 erreurs suivantes :
Comprendre l'algorithme LinkedIn | Digital Marketing
Qui n'a jamais entendu parler de cet algorithme populaire, celui qui détermine si votre publication sera diffusée à un maximum de personnes ou si elle sera noyée parmi de nombreux autres posts ? Pas moins de 2 millions de messages sont publiés chaque jour sur LinkedIn, 830 millions de membres et plus de 58 millions d'entreprises enregistrées. Comment atteindre vos cibles dans cet océan de publications ? 4 points à considérer pour que l'algorithme fonctionne à votre avantage :
Levée de fonds - Série A Term Sheet
Le premier tour de table est réalisé par des particuliers tels que des amis et des membres de la famille (appelés "love money") ou des investisseurs professionnels individuels (business angels), qui non seulement injectent de l'argent frais, mais apportent aussi souvent leur expertise et leur réseau. Les fondateurs de l'entreprise procèdent ensuite à un nouveau tour de table, plus important, pour développer l'entreprise sur son marché initial. C'est ce qu'on appelle la série A, et elle est réalisée avec des investisseurs collectifs professionnels. [...] De nombreux fondateurs inexpérimentés sont tentés de signer la feuille de conditions fournie par les investisseurs, sans en discuter les termes. Cela peut les mettre dans une position inconfortable lors de la négociation de la convention de souscription finale.
Étude de marché
En bref, les investisseurs veulent voir quelles sont vos chances de réussite avant de prendre la décision d'investir dans votre projet. Une étude de marché complète et bien menée vous permettra de rassembler dans un seul document les réponses à toutes les questions de vos investisseurs potentiels : qui sont vos clients cibles ? Qui sont vos concurrents ? Répondez-vous à la demande de ce nouveau marché ?
Mettez-vous à la place des futurs investisseurs...