Toute entreprise en croissance atteint un plateau
Les entreprises finissent par atteindre un point où leur progression ralentit, même si leur ambition et le marché restent solides. Ce ralentissement peut être dû à plusieurs facteurs :
- La stratégie et les priorités ne sont plus claires.
- Les dirigeants commencent à tirer dans des directions différentes.
- La prise de décision s'en trouve ralentie à mesure que les responsabilités se brouillent.
- Les services Produits, Ventes et Marketing ne sont plus en phase les uns avec les autres.
- L'organisation peine à soutenir sa prochaine phase de croissance.
- Les attentes du conseil d'administration et celles des investisseurs deviennent de plus en plus difficiles à concilier.
Les entreprises peuvent être confrontées à ces tournants lorsque leur chiffre d'affaires atteint 2 millions d'euros, 10 millions d'euros, 50 millions d'euros ou plus de 100 millions d'euros. Ce qui fonctionnait à l'étape précédente doit souvent être revu : les priorités, le processus décisionnel, la structure de direction ou le modèle opérationnel lui-même.
L'objectif n'est pas d'alourdir les processus. Il s'agit de faciliter la gestion de l'entreprise : moins de priorités concurrentes, une répartition des responsabilités plus claire, des décisions plus rapides et une organisation préparée pour la prochaine étape.
Nous aidons les équipes de direction à identifier les changements à apporter, à prendre les décisions qui s'imposent et à mettre en place la structure adéquate pour la prochaine phase de croissance.
Des entrepreneurs au service d'autres entrepreneurs
Toute entreprise en pleine croissance arrive à un moment où les méthodes qui fonctionnaient auparavant ne suffisent plus. Nous avons créé 7Mountains parce que nous avons nous-mêmes vécu ces moments, en tant que fondateurs, dirigeants et membres du conseil d'administration, et que nous savons à quel point ces décisions peuvent avoir des conséquences importantes.
Nous travaillons aux côtés des équipes de direction pour clarifier ces décisions et faire appel à des experts spécialisés dans les domaines du produit, de la stratégie de mise sur le marché, des finances, des ressources humaines, des affaires juridiques ou de la levée de fonds lorsque la mise en œuvre l'exige.
Notre rôle n'est pas de remplacer l'équipe de direction. Il consiste à l'aider à prendre de meilleures décisions, à définir clairement les responsabilités et à mettre l'organisation en mesure de passer à l'action.
Notre PDG, Olivier Njamfa, a créé puis cédé Eptica avant de fonder 7Mountains. Ses conseils s'appuient sur son expérience concrète, et non pas uniquement sur le fait d'avoir conseillé d'autres personnes.
Trois façons dont nous collaborons avec les équipes de direction
Nous intervenons aux côtés des PDG et des équipes de direction lorsqu'il s'agit de résoudre un enjeu stratégique, de clarifier les responsabilités ou de remettre la mise en œuvre sur les rails. Le format le plus adapté dépend de la situation.
Lorsque le projet nécessite une expertise fonctionnelle plus pointue, nous faisons appel à des spécialistes dans les domaines suivants : veille stratégique, produit, stratégie de mise sur le marché, finance, ressources humaines, affaires juridiques et levée de fonds.
- Séminaire stratégique : deuxjournées qui permettent de transformer les divergences au sein d'une équipe de direction en un plan qu'elle mettra en œuvre.
- Gouvernance et conseil d'administration : restructurerle comité exécutif, l'équipe de direction et le conseil d'administration lorsque la croissance met en évidence leurs faiblesses.
- Avis permanent : nousvous accompagnons jusqu'à la mise en œuvre, et pas seulement pendant la phase de planification.
Nos domaines d'activité
Conseil en stratégie et séminaires sur le leadership
Deux jours avec votre équipe de direction, préparés au préalable par des entretiens individuels. Vous repartirez avec une liste concise de priorités, des responsables désignés et des échéances, puis nous vous aiderons à les mettre en œuvre.
Étude de produit et de marché
Une étude pour étayer une décision éclairée : votre marché, vos concurrents, votre tarification, votre positionnement.
Mentions légales
Structure d'entreprise, fusions-acquisitions, restructurations, fiscalité. Prise en charge par notre réseau d'avocats.
Finances
Une structure financière adaptée à votre stade de développement et à votre calendrier, mise en place par un directeur financier externe.
Collecte de fonds
Trouver les bons investisseurs et négocier les conditions.
Gestion des talents
Les recrutements de cadres et la structure d'équipe dont vous avez besoin pour passer à l'étape suivante.
Développement commercial
Un positionnement plus précis et une stratégie de commercialisation mieux ciblée lorsque les affaires commencent à se dégrader.
FAQ - Développer votre entreprise
Disposez-vous d'une méthodologie pour harmoniser les actions des cadres supérieurs ou des responsables ?
Oui. Il s’agit d’un processus structuré d’alignement destiné aux équipes de direction qui se trouvent dans une impasse. Il commence généralement par un diagnostic portant sur la stratégie, les produits, la gouvernance et l’organisation, suivi d’ateliers de direction animés par un facilitateur, d’une clarification des responsabilités décisionnelles, d’une liste concise de priorités convenues et d’une feuille de route concrète. L’objectif est l’alignement opérationnel : les dirigeants partagent les trois mêmes priorités, les mêmes indicateurs de réussite et la même vision de la direction que prendra l’entreprise au cours des 12 à 36 prochains mois.
Disposez-vous d'un cadre permettant d'harmoniser les intérêts des actionnaires et ceux du conseil d'administration ?
Les divergences au sein du conseil d'administration ont tendance à se manifester lorsque la croissance ralentit. Les attentes divergent et la pression s'intensifie. Nous travaillons avec les PDG et les conseils d'administration pour clarifier l'orientation stratégique, convenir de scénarios de croissance réalistes, redéfinir l'allocation des capitaux, renforcer la structure de gouvernance et veiller à ce que les rapports reflètent la stratégie. Nous siégeons au sein de cinq conseils d'administration ; nos conseils s'appuient donc sur la pratique, et non sur la théorie.
Pouvez-vous rester impliqué pendant une transformation qui pourrait durer deux ans ?
Oui. Nous ne disparaissons pas une fois que nous avons remis notre dossier. Une fois la feuille de route établie, nous restons sur place pour suivre les progrès, aider la direction à faire des choix, veiller à la cohésion des équipes et adapter la stratégie lorsque la situation évolue. Une transformation est rarement un projet de trois mois, et nous restons aussi longtemps que la mise en œuvre l'exige.
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Nous reviendrons vers vous sous peu.