7Mountains – Aider les entreprises technologiques à dépasser leur plateau de croissance

Nous utilisons un processus d'alignement stratégique structuré conçu pour les équipes de direction confrontées à un plateau de croissance. Il combine généralement :

• une phase de diagnostic (stratégie, produit, gouvernance, organisation),

• animé des ateliers sur le leadership,

• clarification des rôles et des droits décisionnels,

• définition d'un ensemble ciblé de priorités,

• et la création d'une feuille de route réalisable.

L'objectif est l'alignement opérationnel : s'assurer que les dirigeants partagent les mêmes trois priorités, les mêmes indicateurs de réussite et la même définition de la direction que prendra l'entreprise au cours des 12 à 36 prochains mois.

Le désalignement du conseil d'administration apparaît souvent lorsque la croissance ralentit. Les attentes divergent. La pression augmente.

Nous travaillons avec les PDG et les conseils d'administration pour :

• clarifier l'orientation stratégique,

• s'aligner sur des scénarios de croissance réalistes,

• redéfinir les priorités en matière d'allocation des capitaux,

• renforcer la structure de gouvernance,

• et veiller à ce que les rapports reflètent l'orientation stratégique.

Nous siégeons actuellement à plus de cinq conseils d'administration. Nos conseils s'appuient sur une pratique réelle de la gouvernance. 

Oui, mais la tarification ne se résume généralement pas au prix.

Lorsque les cycles de vente s'allongent ou que les concurrents remportent des contrats, la tarification est souvent le symptôme de problèmes plus profonds :

• positionnement flou,

• segment cible mal aligné,

• faible articulation des valeurs,

• ou inadéquation entre le produit et le marché.

Nous combinons l'analyse du positionnement stratégique et l'examen de la concurrence afin de définir un modèle de tarification qui favorise une croissance durable.

Avec un chiffre d'affaires supérieur à 5 millions d'euros, les entreprises devraient déjà avoir des clients. Le véritable enjeu n'est souvent pas d'identifier un ICP à partir de zéro, mais de l'affiner et de le cibler.

Nous analysons :

• comptes rentables vs non rentables,

• modèles de rotation,

• données relatives au cycle de vente,

• revenus liés à l'expansion,

• coût d'acquisition client.

L'objectif est la clarté : savoir quel segment stimule réellement une croissance évolutive et aligner les produits, le marketing et les ventes autour de celui-ci.

C'est précisément là que nous intervenons. Lorsque les entreprises en pleine expansion connaissent une croissance rapide, les structures qui fonctionnaient auparavant deviennent inefficaces. Les lignes hiérarchiques s'estompent. La prise de décision ralentit.

Nous fournissons :

• un diagnostic organisationnel objectif,

• clarté des rôles de leadership,

• refonte du modèle opérationnel,

• et une feuille de route pour la mise en œuvre.

Nous travaillons avec vous, pas contre vous. Pour réussir, le changement doit être adopté en interne.

La pression concurrentielle révèle souvent des faiblesses de positionnement qui étaient masquées pendant la période de croissance rapide.

Nous réalisons :

• analyse stratégique de la concurrence,

• cartographie de différenciation,

• affinement de la proposition de valeur,

• et ajustement de la mise sur le marché.

L'objectif n'est pas un marketing réactif. Il s'agit de reconstruire une position défendable alignée sur vos véritables atouts.

C'est précisément notre positionnement.

Notre fondateur a développé et cédé une entreprise technologique. Nous siégeons à plusieurs conseils d'administration et soutenons des PDG dans des environnements à haut risque.

Nous apportons notre expérience de fondateurs à fondateurs.
Notre rôle consiste à mettre au défi, soutenir et guider les équipes de direction dans leurs décisions concrètes.

Bien sûr ! Nous ne disparaissons pas après avoir livré une présentation PowerPoint.

Après avoir défini la feuille de route, nous restons impliqués pour :

• suivre les progrès,

• aider les dirigeants à faire des compromis,

• veiller à ce que les équipes restent alignées,

• adapter la stratégie lorsque les conditions changent.

La transformation est rarement un projet de trois mois. Nous accompagnons les entreprises aussi longtemps que nécessaire pour mener à bien leur projet.

Lorsque les organisations de produits rencontrent des difficultés, le problème est souvent d'ordre structurel :

• vision floue du produit,

• priorisation mal alignée,

• manque de gouvernance entre le produit et les ventes,

• pas de cadre décisionnel rigoureux.

Nous aidons à définir :

• stratégie produit,

• logique de hiérarchisation,

• discipline de la feuille de route,

• et l'alignement entre le produit et la mise sur le marché

Notre mentor produit peut également rejoindre votre équipe pendant quelques mois pour vous aider de l'intérieur. 

Nous menons des études stratégiques et des recherches sur le marché afin d'aider les dirigeants à prendre leurs décisions.

Cela comprend :

• analyse du paysage concurrentiel,

• segmentation de la clientèle,

• valeur marchande et volume,

• validation des prix,

• test de positionnement,

• et cartographie des opportunités de croissance.

Nos recherches débouchent sur des choix stratégiques concrets.

Nous organisons régulièrement des séminaires stratégiques en Europe, en Amérique du Nord et dans la région APAC avec des équipes de direction et des conseils d'administration afin de :

• clarifier l'ambition à long terme,

• définir l'orientation stratégique pour les trois prochaines années,

• hiérarchiser les initiatives,

• aligner le leadership autour d'objectifs mesurables,

• et établir une feuille de route claire pour la mise en œuvre.

Ces séminaires sont structurés, rigoureux et conçus pour aboutir à des décisions.